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要做就要与别人不同

作者:power   来源:网络   点击:    日期:2010-09-07    

要做就要与别人不同

———— 一位资深工程师的创业心路

 

 

没见到他之前,一直以为能把产品做得如些精致、专业,定是一位刚毅果断、成熟稳重、十分健谈的人。可见到北京汉晟普源科技有限公司的创始人,资深电子工程师张工的第一眼,四十岁的他倒更像是一个刚毕业的大学生:白T恤,牛仔裤,旅游鞋。更有趣的是他并没有别人口中的那种精明睿智,不多的言语中不时地透出些缅腆来。

创业的信心来自老婆

从事了二十多年的电子仪器仪表研发工作,谈起他熟悉的产品来,他淘淘不绝,兴致高昂。在这个行业里摸爬滚打了多年,提起技术来他如数家珍。当问到为何放弃高薪来创业时,他的脸上又露出了他那抬牌式缅腆的笑容。他说,对于那些吐沫星子横飞、热情高涨,创业有瘾的人,创业是一种人生需要,是实现自我价值的一种历炼。但当时他决定自己创业时却是举棋不定,犹豫再三的。一方面因为从事多年技术研发工作,对管理工作不是很精通。另一方面觉得人到中年,上有老下有小的责任在身,创业如不能成功,都会影响到他目前的生活景况。看到这种情况,做了多年国企管理干部的老婆鼓励他说,企业管理不在行,可以摸索,创业不成大不了可以从头再来。他说,犹豫不决时听到老婆的一席话,他马上信心倍增,所以别人创业可能一开始就有鸿图大志,但他的信心却来自家人。

产品的定位来自于技术实践

长期在电子研发部门,各种仪器仪表自然少不了接触。公司研发部每年的研发经费都是特别划拨的,所以研发部特需的东西,公司一般都不会迟疑,马上组织采购。电子行业的研发部门几乎都离不开电源,仅他自己所在的研发部门就有近十台电源,有线性电源,有开关式电源,有逆变电源,还有变频电源。林林种种的电源接触了不少,他深知各种电源的优缺点。比如线性直流稳压电源虽稳定性高,纹波小,可靠性高,但缺点是体积大、较笨重、效率相对较低。而开关型直流稳压电源体积小,重量轻,稳定可靠,但相对于线性电源来说纹波、噪声较大。于是他想到能不能做一种两种电源结合在一起的电源,既解决线性电源效率低、热量高的问题,又解决了开关电源纹波大的问题。当这种想法在脑海里升起时,他知道他的创业时机到了。

做产品不放低信仰

张工告诉我,他很早就有创业的念头,但每次热血沸腾,心潮澎湃的创业萌芽都很快泯灭了,一些想法经过市场调查便****否定了。他认为目前国内电子仪器仪表的市场跟风很盛行,一种产品市面上卖得比较好,别的厂家就一哄而上,有时产品几乎是克隆出来的,这样生产出来的产品没有企业自己的特点,产品的优势不突出,自然企业的生命力也就无从谈起。

他说,弱水三千,我只取一瓢饮。我做产品从不愿盲从,不做别人的影子,只做自己想做的东西,滴水之中见其精华。对于市场上跟风潮,我不追逐随行,保持自己独特的,直指人心的产品风格。这是自己的行事准则,也是生活的态度。

有了这种思想准则,于是此款新型组合式可调直流稳压电源无论从选型、设计还是调试,工艺和技术指标都要求极高。他认为小企业应该有大器的行为,大器的作品。让用户看到它时,感到其超凡的质感,用到它时更它体会到设计者的思想深邃和良苦用心。HSPY系列可调直流稳压电源从软件到硬件都透着设计者与用户思想的交流,小巧精美产品外表下体现出了不寻常的技术水平,银灰色的外壳设计宁静而高雅,按键设定方便快捷,飞梭设计可让用户随心而欲地设定所需电压、电流输出值。

他谈到以前在电子行业研发部门工作时,常常在设计思考时因为电源的噪音而感到苦恼,有时因为解决不少的技术难题而着急,而办公室时嗡嗡的电源噪音更加重了他的这种急燥。所以设计此款小功率可调稳压电源时,他特意采用无风扇设计,让其安静无噪音,彻底解决困扰研发人员多年的电源噪音问题。

“高端”不仅仅是一个形容词。

在产品种类繁多的仪器仪表市场,对一个产品命名,决非可以随便用一个形容词来命名的,如果没有知识的积累和技术的沉淀,做出来的产品很可能就是一个不出众,性能平常的产品,而能让人从众多产品中辨识出来,就需要与众不同。

张工说,无论国内还是国外,电源产品层出不穷,技术革新的潮流总是滚滚向前。面对新事物,人们都是会无比洒脱且毫不犹豫地挥手告别旧的东西,兴高彩烈地接受新材料、新技术。所以新产品一定要迎合广大用户的心理需求,多在新、特上下工夫,用多维度的解决方案体现出产品“大器”之精髓。

此次研发的系列可调稳压电源提供了一个新颖可靠的高度集成解决方案,前级为开关电源,后级为线性电源,它与开关电源和线性电源相比,具有精度高、纹波小,稳定性极高、效率高、无高频辐射干扰,适用场合广等特点。由于它具有独特的开关电源和线性电源的性能组合以及可程控功能,非常适合于科研院校及电子通讯企业的科研部门、教学试验和电子产品的调试、生产环节。与此同时,它可与PC机直接连接,通过专用软件控制输出电压电流值,并可在电脑上实时监视电源的工作状态,以准确掌握负载特性,还可用PLC控制,控制电源的输出电压电流。

以经济的价格实现高性能技术

国内电源市场品种繁杂,价格高低不一,怎样定位是个难题。市场上品牌高端产品都价格不菲,而价格实惠的性能指标上就会不尽人意。HSPY系列可调直流稳压电流在技术指标上走的是“高端”路线,那么价格定位上是不是一定也要走“高端”呢?在调查过市场后,公司决定:企业在市场的缝隙中求生存,用“高端”的产品抢“低端”市场!于是HSPY系列电源产品以经济实惠的价格面市,首先得到了广大电子工程师同行的认可。

高起点管理企业

拥有技术并不代表企业就会成功。对于初创企业来说,最初的一段时间往往是最艰难的,许多困难都会不期而至。张工说,企业在建立之初,最大的问题还是资金问题,小企业不能得到风险资金的眷顾,自然一切都得从节约做起,精打细算,节俭支出,所有的原材料,原器件都是小批量订购,自然成本上就要比别人高出许多。

在成本上不能与其它规模性企业可比拟,那么企业的管理上就要有不同。企业内部员工有一些是有这行业多年背景和水平的工程师,有着这一优厚的人力资源,他将企业管理定为三高:高起点、高自主性、高应用率。高起点是指高技术起点,高自主性是指企业要始终保持自身的特色,自身的技术水平,技术方向不受人左右。高应用率是与市场的密切结合,始终如一地深入到市场中,做出用户喜爱的产品。他认为只有这样企业才能有持久的应变能力,小企业才能有大市场。

 最后,张工谈到要想创业成功,持续走下去,技术能力、资金筹措、市场开拓三者缺一不可,可能对于有着行业技术背景的工程师而言技术能力则不是问题,而第二、第三个问题却是困扰企业的的大问题,如何解决就需要经过困难的磨砺、挫折的考验才能使企业成熟起来的。


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