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专访GA中国区销售总监:模块UPS是电源技术发展趋势

作者:power   来源:网络   点击:    日期:2009-10-08    

    可以说,电灯的发明,开创了人类生活的新纪元。从此以后,“电”就无孔不入。尤其是现代社会,医疗机构、国防、电信等机构更是一刻也离不开电。而UPS(uninterruptible power system)不间断电源也应运而生。随着信息化应用重要性的日益提高,传统UPS已逐渐无法满足新形势的需要,更高的电源技术--模块化UPS正日益展露头脚。日前,IT商业新闻网记者专访了电源专业领域的尖端企业GA中国区销售总监王立平,揭开了模块化UPS的神秘面纱。

    模块化UPS  电源技术发展趋势 
 
    IT商业新闻网:模块化UPS产品对于很多用户来说还比较陌生,能否用最简单的话来给大家介绍一下什么是模块化UPS产品?

    王立平:所谓的UPS是指不间断电源,比如说你家里有一个很重要的设备不能断电,这时就需要有UPS。而模块化UPS相对于传统的UPS,就好比是液晶电视和传统电视的区别,它已是一个技术发展趋势。

    IT商业新闻网:GA模块化UPS产品Power+在技术和性能上与同类产品相比有哪些独到之处?有哪些功能是其它产品所达不到的?主要优势体现在哪儿?
 
    王立平:模块化UPS有几个优点,简单地说,第一就是维修简单。过去一个传统UPS是一个很大的方头方脑的机器,里面有各种各样的器件、单元,如果坏了以后打不着火了,没有专业人员根本不知道问题出在哪儿,很难去了解清楚是什么故障。但是模块化的UPS非常简单,你不用考虑是什么原因,哪个模块坏了?比如说一个100KVA的模块化UPS共有10个模块,把坏的模块拔下来换一个新的就好了,这是维修上的简捷性,不用判断故障,所以是维修简单,可用性高,维修快,传统的UPS维修最快也得一天,现在的模块化UPS五分钟就够了,维修时间很少。

    第二个特性就是初期的拥有成本低,效率高,具有扩展性。传统UPS,往往是功率不够用了再换新的,非常浪费资源。而模块化UPS没有这个问题,好比说我现在需要100KVA,我就买100KVA,如果不够我就再定一台,再加一个模块,可以往上加模块,所以它前期的投入比较低,在节能方面也很有优势。
  
    IT商业新闻网:GA的主要客户涉及到哪些行业?重点行业是哪几个?对于国家在政策和投资上比较倾斜的交通、教育行业是否有重点项目。据说GA最近在铁道部信息中心的项目中实现了4台的并机,这在行业中占有怎样重要的地位?

    王立平:我们几个重要行业包括教育、国防、医疗机构、电信以及交通等,像铁道部信息中心,就有GA四台100KVA的电机。铁道部的信息中心很重要,关系到国计民生的大问题,所以它经过反复的考量和比较选用模块机。模块机电机全世界只有我们能做,其它厂商产品性能不一样,比如我们十个模块机,它们只有三个模块机。
 
    另外,铁道部的铁路客运专线,是我们新拿的比较大的项目,大概是200多台机器,全部是模块机,我们也马上要交货,所以我觉得这些很重要的项目,重要的行业选择模块机,就证明模块机的地位和价值。

    支持3G  推新品免费试用

    IT商业新闻网:对于期待已久的25kVA模块,GA在渠道政策和市场推广方面会有哪些新的举措?

    王立平:大概今年年底25KVA的模块出来以后,我们将有一个全国的巡展。今年三季度,产品价格可以定出来,四季度完全就可以看到样机了。 
 
    在电源行业,10KVA以下属于小功率,10—120KVA属于中功率,然后120—400KVA属于大功率段,模块机因为它主流的产品都是10—120KVA,所以它所在的市场大概都是在中功率段,所以我们独有的技术就是模块电机,我们在中国现在最大的是500KVA的电机,大概今年的四季度在中国就会推出250KVA的机组,可以并四台,就是1000KVA。
     
    模块机虽然在中功率段得到大家广泛的认可,但是在大功率上面还是不太敢选择。这是消费习惯吧,对于用户来说,没有使用过,而且是案例很少,在这么大的机房里面,模块机成功的案例少,原因是什么呢?是因为我们功率段太小,做不到那么大,可是我们25KVA模块出来以后,一个机架250KVA,四个达到1000KVA。随着我们25KVA模块机的上市,我相信大家会逐步接受,在大功率电机方面也可以选择我们的模块。
  
    IT商业新闻网 :伴随3G业务的不断拓展,针对通信行业,GA会有哪些重要的举措?

    王立平:我们可以把我们25KVA的模块机让运营商免费试用,让更多的人来试用这个东西,让人了解这个是什么,没什么风险。

    IT商业新闻网:GA一直没有做过直销,对于渠道,主要有哪些政策?在市场推广和品牌建设上有哪些支持?09年下半年的渠道政策是否会有变化? 
 
    王立平:我们都是以渠道为主销售的。渠道建设方面有两种,一种是我们在一个省,找一个能力比较强、合作时间比较长的伙伴。如果没有找到特别适合的,就是通过合作大家来看,这样我们在一个省可以跟两家、三家一起来合作。不同的市场,不是所有的客户都能把它承包的,有做政府的、有做运营商的,有做银行的,所以我们根据它的区域和行业划分。总之我们无论怎么来做,都是每个省有一个业务、一个销售来负责,每个销售负责一个省或者两个省。

    在产品推广方面,我们一般是针对不同的行业,开一些产品的介绍会,比如说中石油,我们去跟他们一起开一个产品介绍会,介绍一下我们产品的概念和特点,这种情况比较多一些。再一个就是参加比较大的会议,像绿色机房的宣传会,类似这种大型的会议,请一个产品的经销商去讲解介绍我们的产品。

    IT商业新闻网:GA模块化UPS产品的价格在全国各个区域一样吗?

    王立平:基本是统一的价格给到代理商。

    开拓创新 靠质量稳中求胜

    IT商业新闻网:GA从2004年正式进入市场,在初期承担了不少“教育、培育用户和市场”的角色,这对于GA来说是机遇,也是挑战,非常想了解一下在这个过程中的一些小故事?包括用户对模块产品的认识过程,以及GA是如何克服所遇到的困难!

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