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林晓东:凝神聚智 共谋发展

作者:power   来源:网络   点击:    日期:2009-10-08    

    6月19~21日,第十五届中国国际电源展览会在深圳会展中心召开,记者赶赴深圳参加了此次展会。展会上,各电源厂商的展位前,人来人往,络绎不绝。UPS监控管理产品的专业厂商——广州凝智科技有限公司携最新产品在展会上亮相,吸引了众多商家和用户前来参观、咨询。展会期间,记者就UPS监控技术、产品、市场等方面采访了凝智科技公司总经理林晓东先生。

    记者:凝智科技在此次展会推出了哪些产品和解决方案?

    林晓东:凝智科技经过多年的发展,研发出种类众多、门类齐全的UPS监控管理软硬件产品,从模拟化到数字化,从现场维护到远程操作,从分散监控到集中管理,从UPS单机到整个机房环境…凝智科技都有相应的产品和解决方案。此次展会我们展出了WIN UPS USB芯片、电池电量检测系统、UPS短信管理器、机房动力环境网络化综合监控系统等最新开发出的产品,许多厂商和用户对此颇感兴趣。

记者访问林晓东总经理

    记者:请介绍一下凝智科技具体的业务以及发展历程。

    林晓东:凝智科技公司1999年创立,经过多年的努力和专注发展,已成为国内领先的智能UPS及其相关系统完整监控解决方案与产品的开发商和提供商。目前与科士达、科华、易事特、新光宏锐、宝星、雷乐士等国内外UPS厂商都有密切的合作。
    我们一直致力于智能UPS及其周边环境与设备监控管理的软硬件系统的研制和开发。之所以专注UPS监控产品是基于国内UPS厂商的需求,当然我们也十分看好这个前景广阔的市场。创立之初,从模仿国外的产品做起,在夯实技术基础之后,开始自主创新和研发生产。

凝智科技公司在展会上亮相参展

    多年来,我们一直与UPS厂家密切合作研发监控产品,满足他们“从无到有”的需求。在与用户接触的过程中,发现他们的需求不仅满足于“有”,而更在意于“精”和“全”。因为一些国外的产品追求通用化,削减了许多功能,我们针对这个情况,专门为用户的需求量身定制,开发出功能齐全的监控产品,力求给用户带来真正价值,因为我们清楚如果只是模仿不能超越的话,公司的业务是不会取得长远发展的。

    记者:一些UPS厂商也在研发自己的监控产品,凝智科技在技术和产品上与他们有没有重叠和冲突的地方?

    林晓东:这正是我想阐述的,我们的立场是充分展现UPS本身的特点,走专业化的路线。UPS厂家关注的核心是UPS的研发和生产,作为生产商虽然了解UPS本身的特性,但监控管理软硬件作为UPS的附件,涉及自控、传感、IT、网络、系统集成等相关技术,UPS厂商在这方面并不擅长,势必将投入更多的精力与资源。毕竟对于厂商而言, UPS是最重要的,监控产品只是众多设备中的一小部分。
    另外,不同的厂家出于商务和技术上的考虑,其标准、通信协议不尽相同,UPS监控产品就会存在兼容问题,用户使用的不止是一个品牌的UPS,因此用户希望监控技术与产品尽可能地与其他厂商的UPS产品兼容,统一管理各品牌、各类型的UPS。
    在UPS厂家合作过程中我们发现,有些UPS厂家将监控产品只是看作是UPS所属部件来提供给客户,有的只是提供一个接口而已。其实很多用户对UPS本身的了解程度有限,因此他们希望厂商能提供一个全面的监控管理解决方案,轻松地管理UPS供电系统。
    所谓全面的监控管理解决方案,就是将各种功能整体打包,规划设计好一系列的管理程序,用户只需通过简单的接口轻松方便地操作,达到“傻瓜化”的境界。这就是我们要给用户提供更深入、更完善、整体化的管理系统的切入点。

    记者:凝智科技公司是如何了解厂商和用户需求的?用户有哪些具体需求?

    林晓东:近年来,国内UPS厂商有了长足的进步与发展,他们希望将各自UPS的产品特色、优势特点、技术先进性充分体现出来。我们最初研发监控产品时就是直接面对厂商需求,也就是用户的标准化需求,开发的是UPS监控常用的单机版软件,初期都是模板化的,到了后期就有了更清晰的定位与特点,要针对用户的个性化需求去设计与完善。
    用户使用UPS目的就是为了供电安全可靠。随着用户UPS应用水平的提升,对UPS管理的要求也会越来越高,但目前管理还是UPS应用中最薄弱的一环,将成为日后电源安全的隐患。另外,在用户的数据中心,不仅仅是UPS本身,还包括其所处环境的温湿度、火灾隐患、无人值守、远程管理等,这些都是迫切需要监控管理的主要缘由。目前监控管理产品作为UPS附件,即使有的话,也是少数厂家有,会受到品牌的限制。比如用户原来用了另外一家的监控系统,现在所用的UPS不能兼容到监控系统中。对于用户来说,很难获得一个比较全面的解决方案,这就是用户的困惑。同样,这种情况也会对厂家造成阻碍。因此,我们希望厂商处于理性竞争的状态,用户可以自由选择通用的技术和产品。

    记者:凝智科技的产品和技术有何独特的优势和特点?监控管理技术有何意义?

    林晓东:我们的定位是“电源系统安全管理专家”,为用户的UPS供电系统提供安全、可靠、放心的监控管理。
    作为监控管理产品的专业厂商,我们既要了解UPS及相关产品,又要精通监控、IT、网络等一系列技术,这就是我们的特点,也正是这个特点形成了一个门槛:开发软件的不一定懂UPS,反之亦然。在监控管理方面,我们有自主研发的核心技术,这源于我们有一个横跨电源技术和监控技术的研发团队,UPS、自控、电子电路、单片机、应用软件等技术各成体系,还有专门的技术总监和研发总监负责系统架构整合。因此,监控管理相关的各种先进技术的整合以及软硬件结合是我们的优势,也是生存的根本。


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