搜索: 高级
  注册会员 找回密码
设为首页
收藏本站
广告合作
加盟合作
联系我们
电源技术网
 首  页      资 讯      供 应     求  购     展会信息     招 聘      求 职      资料共享      器件手册     技术文章    会员中心    电源沙龙
  当前位置:首页>资讯>嘉宾访谈>文章内容

卓越品质 永恒保障

作者:power   来源:网络   点击:    日期:2009-06-11    

    近日,以“卓越品质,永恒保障”为主题的克劳瑞德电源(中国)有限公司2009年度UPS新产品发布会在北京歌华开元大酒店隆重举行。本刊记者在会上采访了克劳瑞德电源(中国)有限公司总经理张广宏先生和产品总监夏清先生。

    问:请您介绍一下CHLORIDE集团的概况和发展情况。

    张总:CHLORIDE集团始建于1891年,总部位于英国伦敦,上世纪60年代开始生产UPS和工业电源,是欧洲最大的UPS产品生产商和服务商之一。迄今为止,CHLORIDE集团在全球120个国家设立了分支机构和服务网络。多年来,CHLORIDE集团在收购、兼并中不断发展壮大,并始终保持着核心研发力量。2000年,全资收购了德国西门子集团的电源子公司MasterGuard UPS公司,通过整合,使CHLORID技术雄厚的专业优势与西门子独有的UPS控制专利技术二者相得益彰。

    2003年,Chloride集团全资收购了上海西门子通信电源有限公司,成立了科瑞曼士德电源系统集成有限公司,正式宣布全面进入中国市场。

    2007年9月,为了更好地拓展中国区的业务,公司更名为克劳瑞德电源(中国)有限公司作为Chloride集团在中国的全资子公司,克劳瑞德电源(中国)有限公司负责Chloride Masterguard UPS在中国的销售及服务工作,并负责延承西门子UPS的售后服务工作。

克劳瑞德电源(中国)有限公司总经理张广宏先生

    自2004年以来,Chloride的服务性收入每年以20%的速度增长。另外,2007年欧洲UPS(不间断电源)服务性收入增长22%,是市场增长率的2倍多。我们通过不懈的努力,取得了不凡的业绩,也得到了业界的关注与肯定。从2004到2007年,CHLORIDE集团连续4年获得了欧洲UPS企业领袖的荣誉。2008年,全球权威的市场调研机构Frost & Sullivan将2008年度最佳领导策略授予了CHLORIDE集团。

    问:CHLORIDE集团将怎样传达自己的品牌信息以及如何定位自己的品牌?如何做好品牌的营销工作?

    张总:CHLORIDE集团作为一个立足于欧洲的UPS公司,始终默默地关注和耕耘市场。近年来,CHLORIDE集团的全球销售增长率超过了20%,这得益于客户对我们不断的认识和了解。我们进入中国市场与其他国际厂商相比是晚了一些。这是因为2007年以前,我们比较注重高端市场,侧重于依靠合作伙伴来推介产品。

    不久前我们做了一个市场调查,得到了一个令人鼓舞的结果,那就是仅在北京地区就有将近300台的200kVA以上在用的CHLORID UPS。这得益于合作伙伴对产品的推广,也说明品质卓越的CHLORID UPS产品赢得用户的信赖,由此,我们也看到了对品牌的定位和市场前景,这是一个非常好的预示。

    我认为就推广品牌知名度而言,主要有两方面:一个来自于用户的口碑,另一个来自厂商的在品牌运作和宣传力度市场活动。CHLORIDE集团作为提供高端UPS产品的生产商和供应商,我们今后会加强市场宣传,进一步加大在中低端UPS市场的开拓力度。并进行产品和解决方案的推广工作,以更加贴近用户的需求,同时,也让更多的客户接触和了解我们的产品。

产品发布会现场

    从今天举办的技术交流和新产品发布会开始,我们将陆续在全国各地针对各行业客户召开类似的专业会议和活动。当然也会借助《UPS应用》这样的专业媒体进行推广。

    问:CHLORIDE集团如何使产品和技术更贴近用户需求?CHLORIDE集团主要侧重于哪些行业和领域的市场?

    张总:Chlorid集团作为欧洲老牌UPS厂商,在工业级UPS领域享有盛誉。Chloride的工业级UPS是完全按照客户的要求量身定制的,每一台工业级UPS都必须经过一套严格的工业生产流程,以确保完全满足顾客的技术要求。

    我们将UPS分为三类。一是重工业级UPS,应用在核电、海洋平台、船舶、石化、炼油、制造等环境恶劣的行业,因其定制性、特殊性,UPS产品可靠性、稳定性是第一位的,一定采用高可靠、高可用的产品。应用的典型案例如Chlorid集团为位于意大利阿尔卑斯山脚下的意法半导体厂提供了全球最大的8台800kVA UPS并联系统。

    第二类是轻工业级UPS,应用于轨道交通、航空、机械、冶金、电力等行业的大型计算中心,这些场合通风冷却系统相对较好,负载要求可靠性较高。CHLORIDE在轻工业级UPS和商业UPS的设计和生产上,仍沿袭重工业级的传统,比如散热风扇采用金属叶片,而不是普通的塑壳风扇。应用的典型案例如我们为中金数据系统有限公司北京中心I期、II期工程提供了14台400kVA UPS、3台200kVA UPS、2台100kVA UPS以及相关电池、配电系统与UPS监控管理软件在内的完整电源解决方案。

张广宏总经理在产品发布上致辞

    第三类是商业级UPS,应用于金融、电信、邮政、证券、保险医院、政府机关等行业部门在供电、环境方面条件优异的场合。应用的典型案例如我们为国家税务总局金税工程提供了370台容量为20~160kVA的UPS。

    就行业来说,如电信、金融、制造业都是我们关注的行业,而石化、地铁、高铁、大型企业等,则是我们颇具优势的领域。在政府采购这方面,不久前在2009年中央国家机关政府采购中心UPS产品招标中,在大、中、中小、小四个功率段,我们都获得了入围的资格。
我们会关注每一个市场、每一个行业,用更多的机会去接触更多的客户,让用户了解我们的先进技术、高端产品和完善服务。

    问:CHLORIDE集团采用矢量控制技术的UPS产品有哪些优势和独特之处?大功率的并机有哪些技术难度?

    夏总:矢量控制技术只是CHLORIDE集团众多技术亮点中的一个,是UPS控制技术的主流之一。

    对于矢量控制技术来说,采用克拉克变换和帕克变换技术使得UPS控制技术进入全新的领域。矢量控制技术实际上就是把三相交流电通过矢量变换的方式转换成两个稳定的D、Q数据。所有的信号都简化到只对一个信号控制,就可以对三相的输出进行控制。与传统的PW变换相比,无论是在电压的稳定度、谐波的控制以及IGBT开关带来的损失等,矢量技术远远好过传统的PWM控制技术。

上一页12 下一页
上一篇:安德鲁:愿与中国信息通信事业共成长   下一篇:时代创兴:有备无患,突破中小独立分销商生存瓶颈
[收藏] [推荐] [评论(0条)] [返回顶部] [打印本页] [关闭窗口]  
用户名: 新注册) 密码: 匿名评论
评论内容:(不能超过250字,需审核后才会公布,请自觉遵守互联网相关政策法规。
 §最新评论
  热点文章
·中泰经纬张咸艾:突破重围 电源产
·持续创新 铸就卓越——访广
·SOCOMEC SICON:立足全球 发力中
·MORNSUN专注于微功率电源模块
·Cree:立足卓越技术 打造全
·品质为本 科技创新(图)
·积硅步以致千里,中国电源IC崛起
·SOCOMEC SICON:立足全球 发力中
·新起点 新目标 
·大家谈:电源企业采购之供应链管
·PCM:风雨征程二十载 与日争光铸
·圣阳电源:创新铸就实力 竞争更显
·志成冠军:永恒追求的“冠军”之
·赛米控:年年上海滩 岁岁别样红
·卓越品质 永恒保障
·区域市场瞬息万变 个性分析把握
·为可再生能源发电提供完美的接入
·超越,以敬畏之心发展
  相关文章
·志成冠军:永恒追求的“冠军”之
·上海多商专访:从客户终端浅析模
·科华UPS在09金融展上的三张名片
·施正荣领军圈地 光伏结盟央企避
·粤电集团:“一升一降”凸显真功
·理察森电子:上半年度中国业务增
·时代创兴:有备无患,突破中小独
·卓越品质 永恒保障
·安德鲁:愿与中国信息通信事业共
·郑州麦腾:危机中破蛹化蝶
·LEM:品质坚守如一 市场因您而变
·圣阳电源:创新铸就实力 竞争更显
·新创四方:集四海之精华, 创世界
·士兰微:锂电池的“保护神”
·解密科华恒盛逆市增长策略
·志成冠军:“逆市飘红”靠的不是
·优势资源整合 携手共赢天下
·引领行业 集成先锋

设为首页 | 加入收藏 | 广告合作 | 关于我们 | 联系我们 | 网站地图 | 友情链接 | 意见投诉 | 使用帮助
本站部分信息由企业自行提供,对于该信息内容的真实准确合法性,电源技术网对此不承担任何保证责任。
所有资料来自于网络,版权归作者所有,本站不保证正确性和完整性,只提供参考学习交流之用。
Copyright @ 2003-2009 电源技术网 Inc All Rights Reserved.Powered By power-bbs.com
粤ICP备06099648号 E-mail: