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优势资源整合 携手共赢天下

作者:power   来源:网络   点击:    日期:2009-06-01    

    近日,伊顿公司在珠海德翰大酒店隆重召开了2009年渠道盛会。本届大会以“动力赋全球 携手赢天下”为主题,吸引了来自全国,乃至香港、台湾、韩国、越南等地区的百余家渠道合作伙伴的积极参与。大会期间,伊顿电气电能质量业务北亚区总裁蔡嘉明(Sara Tsai)女士率领全新的领导团队,就伊顿品牌定位、行业发展趋势、产品销售、渠道拓展、研发、服务等相关问题,与多家行业资深媒体进行了深入探讨和交流。

    强强联合  统筹兼顾

    此次渠道盛会是即伊顿公司成功收购飞瑞并推出全新品牌标识后的首次渠道大会,也是伊顿旗下三大UPS产品系列SANTAK、Powerware、Pulsar的渠道商首次欢聚。专访会上蔡嘉明(Sara Tsai)女士表示:“伊顿会在未来一段时期内,延续目前相对独立的销售体系;但会成立新的部门进行优化组合,用以减少产品、销售、区域等资源的交叉浪费。”她还补充到:“其实中国存在着明显的高低端市场,这也成为制定2009年销售策略的重要基础。由于对待高低端市场需要有不同的销售方式予以支持,才导致伊顿在一定时期内的三条产品线相对独立销售的体系。”

    当谈到整合统一后的品牌形象问题,蔡嘉明(Sara Tsai)女士表示:“品牌的转化将会是未来工作中的重点。其实目前伊顿仅仅用了三个月的时间,就已将产品线、市场部、物流、财务等部分进行了整合。我们会在稳定客户与渠道伙伴同时,提高服务响应速度,增强研发、生产、物流等环节,最终以统一的、专业的、完善的、绿色的伊顿形象,为各界用户提供安全、高效的服务。”

    搭建公共平台  实现资源共享

    伊顿在完成三大产品线的整合后,如何进行统一的管理与规划、协调不同的产品与销售,如何在信息共享中减少交叉与冲突,对于渠道商而言就显得尤为重要。对此北亚区销售总监谢忠男先生谈到:“2009年伊顿渠道工作的重点仍然是保持稳定。与渠道伙伴间的紧密合作是伊顿公司取得各项辉煌业绩的基础。在2009年,我们会一如既往的支持我们的渠道伙伴,并在此基础上进一步强化对渠道的各项支持力度,从各个层面给予合作伙伴更多的帮助。帮助我们的伙伴挖掘自身的销售潜力,提升销售能力,建立公共平台互通资源,以减少渠道的销售重叠。在进一步稳定渠道的同时加大销售覆盖范围与力度,使得无论是销售业绩还是渠道的数量与质量得到进一步的突破和增长。”

    另外谢忠男先生还表示:“加快本土化建设、坚持绿色产品开发、建立统一的呼叫中心与完善伊顿各项服务举措也是我们接下来的工作重点。众所周知伊顿现在拥有三条产品线,如何继续开发、引入全新绿色电源和技术,将成为我们继续努力的方向。而进一步了解市场发展方向,细分客户类别,从根本上满足不同用户、不同行业的各类需求则是我们最终要实现的目标。”

     谢忠男先生还谈到:“整合过程中,伊顿将一个本地工厂和研发中心一同交给了伊顿亚太区,从这里不难看出伊顿公司在亚太地区发展的信心。利用各项本地化资源,我们将建立统一的呼叫中心、客户服务标注和物流平台,也会逐步将产品的生产组装引入中国,在解决供货、维修备件、响应时间等问题的同时,缩短伊顿产品在同类产品中的价格差距,更有效的支持渠道销售。”

    应对市场  重拳出击

    2008年受全球金融风暴的洗礼,实体经济遭受了前所未有的考验,在经济形势如此巨大的变化下,如何应对市场、如何抓住机遇走出困境实现增长,就成为大家关注的焦点。对此伊顿电气电能质量业务北亚区总经理任莉娟表示:“2008年由于实体经济受到一定的冲击,UPS行业整体的销售量与销售额均有所下降。而进入2009年后,由于中国政府的积极应对,中国经济不会出现大幅的回落。虽然UPS产品的市场销售可能会面临较大的压力,但整体增长应该会保持较低的增长水平。”

    她继续谈到:“由于中国政府加大投资拉动内需,以及3G牌照发放等事件的带动下,政府、电信、金融、交通等行业应用需求将进一步提升。针对这些行业我们将会有计划,有步奏的进行相关产品的研发与各条产品线的补充更替工作,共享各类信息资源,在正确利用各方资源的同时引导渠道伙伴在更加激烈的市场竞争中占得先机,最终实现我们与伙伴间的共同增长。”

    全新的发展与希望  危机亦是转机

    访谈活动在热烈的讨论声中逐渐接近尾声。在经济形势不景气的2008年,伊顿公司大手笔的完成了对台湾飞瑞集团的收购,形成了以Powerware、山特、Pulsar(原MGE-OPS)三大产品系列的强强联合、优势互补的战略市场布局。在机遇与危机并存的2009年,充分融合的伊顿在“同一个伊顿 同一个梦想”的引领下,与广大渠道伙伴建立了更深层的信任,以“动力赋全球 携手赢天下”为信念,共同走在稳定、长远的发展道路上。



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